Как продать машину по новым правилам ? — частый вопрос у автомобилистов. Продажа подержанного автомобиля online отличается от продажи машины через объявления в газете. Да и техники продаж немного отличаются. На них мы сегодня и остановим свое внимание.
В этой статье мы расскажем как продать машину в интернете, какая существует психология продаж автомобилей, как продать машину по новым правилам. А также как сделать описание автомобиля в интернете, текст объявления о продаже и как общаться с покупателями в интернете.
Кроме того, в одной из прошлых статей мы рассказали о том какой лучше багажник подходит на крышу автомобиля.
Психология продаж автомобилей
Психология продаж автомобилей бывает разная. Однако наша методика предназначена не для перекупов, а для обычного автолюбителя, который решил самостоятельно продать свою подержанную машину.
Подходите к продаже вашего автомобиля так, как будто вы делаете проект на работе. Для быстрой, успешной продажи, необходимо полностью участвовать в каждом этапе процесса продажи машины.
Вот маленький секрет о продаже подержанного автомобиля на сайте: чем меньше усилий вы прикладываете, тем меньше шансов выгодно продать машину.
Успешная продажа б/ушного авто является процессом и к каждой части этого процесса нужно приложить определенные усилия. Не филоньте!
Как продать машину в интернете
Как продать машину в интернете? — спросите вы. Перед тем, как публиковать объявление о продаже б/у авто, нужно провести маркетинговые исследования и определиться с ценой машины.
Однако цена, которую вы хотите получить от продажи автомобиля должна быть не очень большой и не маленькой. Цену «выше средней» обычный покупатель считает справедливой ценой и готов вам платить. Это означает, что ваше транспортное средство должно быть конкурентоспособным по цене.
Будьте честны с собой и объективны о состоянии своего подержанного автомобиля при определении цены. Нереально высокая цена отпугнет потенциальных покупателей, посылая их к следующему объявлению.
В интернете есть много надежных источников в определении рыночной стоимости автомобиля.
Описание автомобиля в объявлении
Потратьте не менее получаса на написание описания вашего продаваемого автомобиля. Будьте изобретательны при описании подержанной машины. Посмотрите на онлайн рекламу. Почти каждое транспортное средство имеет электрические стеклоподъемники, дверные замки и кондиционер. Такие особенности современных автомобилей привычны всем автолюбителям. Они никогда не должны присутствовать в вашем описании продаваемой машины.
Вместо этого, подумайте о функциях, которые любят большинство автовладельцев, то есть о том, что привлекло бы их в вашем автомобиле. Нужно увлечь потенциального покупателя своим описанием.
Если вы продаете кабриолет, то опишите, как легко работает автомобиль и какая радость от вождения в солнечную субботу днем.
Если это минивэн, восхищайтесь удобством и комфортом при эксплуатации такой машиной. Перечислите подстаканники и уютные местечки для хранения различных мелочей в салоне.
Расскажите о своем опыте владения автомобилем, и о том, что он для вас значит? На каком-то уровне большинство покупок автомобиля происходят на эмоциях. Постарайтесь играть с этим.
Текст объявления о продаже
А сейчас мы расскажем, как должен выглядеть текст объявления о продаже. Напишите заголовок объявления с ключевыми словами. Заголовок объявления должен быть таким, чтобы быть замеченным среди тысяч других объявлений .
Когда это возможно, используйте ключевые слова в заголовке. Например, большая экономия топлива, низкий пробег, мощная аудиосистема, и так далее.
Не существует такого понятия, как слишком много фотографий. Не ленитесь при съемке фото. Особенно, важно заметить, что автомобиль должен быть чистым внутри и снаружи. Не публикуйте фото со стоянки около вашего дома.
В ясный день лучше отогнать машину в хорошо освещенное место с привлекательным фоном. Расположите автомобиль так, чтобы солнце находилось позади вас, и найдите время, чтобы переместить транспортное средство. После того, сфотографировать машину нужно с различных сторон.
Будьте честны с вашими фотографиями. Не пытайтесь скрыть дефекты или повреждения, и не обрабатывайте в фотошопе. Подержанный автомобиль не может быть идеальным, хотя, и подготовлен к продаже. Другими словами, фотографии должны сказать правду о машине.
Как общаться с покупателями в интернете
Секрет общения с покупателями в интернете — прост. Будьте отзывчивы. Если у вас появились потенциальные покупатели, то общайтесь с ними по телефону, или по электронной почте. Постарайтесь отвечать на электронную почту во время.
Кроме того, если это необходимо, вы можете отправить дополнительные фотографии и vin код потенциальному покупателю.
Помните, пока ваш автомобиль не продан, то его продажа является вашей заботой. Поэтому делайте свою работу добросовестно! Прежде всего, доброжелательное общение с покупателем поможет вам продать машину. Кроме того может помочь вам избежать вопросов покупателя после продажи.
Покупка автомобиля для некоторых людей бывает стрессом. Поэтому общаясь с покупателем, постарайтесь облегчить его тревогу и уменьшить шансы того, что он будет недоволен, когда купит вашу машину.
Однако в заключении хочется сказать, самостоятельно продать автомобиль можно с выгодой используя правильные техники продаж. Но техника продаж онлайн действуют не только с автомобилями, но и с любой вещью продаваемой в интернете. На этом все.(auto0bzor.ru)
